成都第三方调查公司

陈想佳是湘潭某品牌 4S店的别称销售照看人，依然有三年的汽车销售训导。她知谈，说明往年的通例，即即是春节假期，店里齐要有销售照看人轮替值班，保险客户的购买需求。

在一边要作念好防疫责任，一边要积极复工复产配景下，怎么蛊惑主顾来购车，关于她们这种销售来说成了头疼的事情。4 月 1日，陈想佳告诉潇湘晨报记者，她一启动发愁怎么完成这个月的功绩，却莫答允料，店里一次会议决定通过短视频平台 " 带货 "后，见效开荒了一条通谈。她代表 4S 店在抖音上成为别称主播，在一场线上直播中卖出 25 辆车，达到泛泛销售量的 5倍，提振了共事们积极复工的信心。

" 一场直播卖出 25 辆车"

以往，陈想佳的春节只好七天假，算作销售东谈主员还要轮替值班。本年因为疫情的原因，她认真复工的手艺推迟到了三月份。

出其不意的假期没给她带来繁荣，反而让她感到压力倍增：" 咱们是有功绩压力的，复工推迟一个月，后头要完成的销售任务就更难。"

关于她所在的 4S店，疫情带来的影响愈加平凡：一些外地出产的车型没观念运进来，外地的共事过完年回不来，更伏击的是，因为短促增多传染风险，好多底本故意向购买汽车的客户也不肯到店里来看车了。

为了减少疫情带来的影响，店里召开了收聚会议，共事们齐在想观念。终，销售负责东谈主黄司理和年青的共事们齐认为，不错尝试在抖音上直播卖车。春节之后，店里的职工们就启动用个东谈主账号在抖音直播，带客户们费力看车、了解车型。

" 视频和直播不错演示的内容很丰富。客户们主要心理车子的成就，比如咱们有个 L2级别的自动停车，昔时客户在网上看到这个说法，实质操作必须要到店里来体验。" 陈想佳暗意，"有些时效性很强的购买战略，主顾亦然需要听咱们造就才略知谈的。"

陈想佳泛泛就心爱在抖音看短视频。她关注了好多汽车行业的从业者，心爱看他们在抖音上讲的汽车常识、段子，再团结意会，哄骗到汽车销售责任里。

此次除了直播，她还在抖音上发布了一些和汽车有关的搞笑短视频，市集来蛊惑关注汽车的客户。一则短视频里，陈想佳牵着一条红色的绳索出当今画面中，画外音响起" 不牵点凶猛的动物能外出吗 " 的疑问，镜头一排，绳索的另一端是她正在售卖的一款汽车。

陈想佳说，一些主顾恰是看了她的短视频后对这款车产生了趣味趣味，故意向要购买。疫情迟渐渐解后，有主顾去 4S 店线下看车，就地认出了她："你不是挺搞笑的阿谁卖车小女子吗？我在抖音上看过你的短视频。"

2 月 5 日启动，4S 店认证了官方账号官方账号，固定在每寰宇午 3 点到 4 点直播一个小时，陈想佳成了店里的主播。

直播手艺让店里职工们慷慨的，是 2 月 28 日两家 4S 店承接举行的线上汽车团购会。

以往，4S店里每月齐要举办两次汽车团购会，为故意向购买汽车的主顾提供愈加优惠的价钱。疫情手艺，组织线下行径对主顾和职工来说齐不安全，他们就把行径放到了线上。

第二章 气动实验台市场分析 节 国际气动实验台市场发展总体概况   一、国际现状分析 二、主要国家和地区情况  三、国际发展趋势分析 四、2011-2012年国际气动实验台发展概况    第二节 我国气动实验台市场的发展状况 一、我国气动实验台市场发展基本情况  二、气动实验台市场的总体现状 三、气动实验台行业发展中存在的问题  四、2011-2012年我国气动实验台行业发展回顾 

陈想佳所在的 4S 店有 70 名职工，其中销售东谈主员有 19 东谈主。为了此次线上团购行径，全店的责任主谈主员齐参与到探讨当中。

一周的手艺里，商场部给出行径决策，销售团队利用收集筛选出故意向购车的客户，郑州神秘顾客专家团结建群，和主顾互动。行径前一天，他们还专诚将线上团购会的优惠战略提前共享给意向较为热烈的主顾，教唆他们收看直播。

行径本日，职工们分为几组，分辨负责活跃敌视、援手直播和在线上回应客户的问题。线下行径中常有的 " 砸金蛋 " 也被职工们搬到了线上："主顾在屏幕上打出砸几号，咱们就在现场帮他们砸，互动很活跃。"

汽车厂商在湘潭当地建有工场，政府疫情手艺扶执企业发展，给出了购置税的补贴，车企也给出了数千元的优惠，仅团购会一天，两家店就售出 25台车，是泛泛的销售量的 5 倍。

" 客户来不了，咱们就送车上门"

关于陈想佳而言，线上销售还意味着主顾们更死一火的情景："直播时更容易破冰吧，线下客户看车时防患心其实很重，短促被咱们带偏了，拉近距离很难。线上直播客户不会那么弥留，反而更繁荣和咱们换取，留言向咱们问各式问题。"

为了融合线上直播销售，吉越沉静 4S 店还建立了一个 " 上门签单小组 "，为主顾提供上门试驾、上门签单的劳动："疫情手艺人人齐不肯意外出，咱们就送车上门、上门试驾。"

一位主顾通过抖音联系到陈想佳，和她聊到我方的情况：他有买车的意向，但要护理刚刚生完孩子不到一个月的妃耦，又赶上疫情，不便捷外出。陈想佳盘考了客户居住的地方，发现不是很远，就和客户商定了一个手艺，把车开到客户家楼下，让他不错在我方家门口看车、了解情况。

" 他很感动，说没意料买车还不错送货上门，加上疫情手艺莫得车也不是很便捷，本日就把买车的事定下来了。"陈想佳说。也有一些客户本来就有购买的意向，但苦于疫情手艺不想外出，陈想佳就保举他们通过不雅看直播线上购买，既不错享受优惠战略，又能送货上门。

" 之前哨下来去时，客户需要来店里看车、试驾，咱们还要和客户洽谈。4S 店亦然一种公众阵势，疫情手艺客户过来也不安全。" 湘潭吉越沉静4S 店销售负责东谈主黄程暗意，"线上直播购买的主顾，通过直播对车子有显然解，不错享受到比拟好的优惠战略，在线上交好定金后，到门店告成提车或招揽送车上门，减少了东谈主与东谈主的构兵，对主顾的健康亦然一种负责。"

黄程暗意，疫情之后，他们还会不时选用直播样式进行汽车的宣传和销售责任："咱们觉顺应今这个直播的内容观念基本是对的，瞻望之后每个月还会搞一次线上线下联动的直播团购会。"

疫情手艺，和湘潭这家 4S 店不异遭遇穷苦的汽车企业还有好多。潇湘晨报记者也从字节跨越公司了解到，为了助力 4S店以及汽车经销商全面了解抖音直播，2020 年 2 月 18 日至 4 月 18 日历间，抖音面向宇宙 4S店及汽车经销商全面洞开直播功能，批量为车企、经销商的抖音号、职工个东谈主抖音账号免费通达直播白名单，并推出针对性直播行径培训，助力车企、经销商开启更安全高效的线上看车、选车、买车" 云劳动 " 期间，终了劳动智商的转型升级。

账号通达明，主机厂、经销商可依托抖音平台的海量用户和互动居品，为浪掷者提供线上看车、售前照看等一系列劳动，搞定浪掷者无法线下看车、购车受阻的痛点。